這里舉一個很簡單的例子：我的一個客商在企業(yè)剛起步階段，曾經(jīng)和我商量有關(guān)采購超聲波設(shè)備的事。我給予了設(shè)備的推薦及產(chǎn)品超聲波導(dǎo)熔線的設(shè)計前期參謀規(guī)劃工作。等到設(shè)備到廠的時候，不由我倒抽一口冷氣-----全然沒有采納我的意見。自然，我不便詢問是什么原因?？蜕桃姷轿遥⒓唇榻B說：這是另外一個朋友介紹的，價格比我們預(yù)算的便宜了近1萬元，那個開心勁自然不用說。開機調(diào)試也一切順當。

設(shè)備運行才3天，客商就找我訴起苦來：幾乎無法焊接一個良品。要不就是焊接強度不夠，設(shè)計同樣的焊接參數(shù)，卻有焊接出來的產(chǎn)品有不同規(guī)格的產(chǎn)品，電話聯(lián)系廠家，說是調(diào)試已經(jīng)簽單你的產(chǎn)品設(shè)計的導(dǎo)熔線有塑料材質(zhì)問題要修改，3天前得意的樣子蕩然無存，只好望機興嘆。

一個月后，這位客商還是依著我的意圖重新增加設(shè)備，在沒修改導(dǎo)熔線的基礎(chǔ)上我用的設(shè)備焊接同樣的產(chǎn)品每一個都達到客戶的強度需求及高度范圍內(nèi)，而且能POM，PP，PC，MS材料都可以應(yīng)用自如。設(shè)備價格雖然是人家設(shè)備的1.2倍，但是一臺機器頂了人家2臺機器的產(chǎn)量，操作人員減少了，機器維護成本降低了，良降低了，生產(chǎn)的成品范圍擴大了。也就是我們所說的“性價比”上去了，何樂而不為呢。

再舉一個例子：我的另一位東莞客商，計劃買一臺超音波溶接機，焊接面積大的超音波熔接機、降低不良品。期間曾經(jīng)向我詢過價格。出于朋友關(guān)系，當然優(yōu)惠嘍。誰知，他買回來的卻是價格很高的“進口名牌貨”，自然也是風光滿面。一天，他看到臨近的一家同行采購我司推薦的相同規(guī)格的設(shè)備，問一下價格，比他采購的設(shè)備便宜了將近16萬元，再問一下使用情況，說是可以焊接產(chǎn)品最大直徑∮320MM規(guī)格大小的都可以焊接，而且調(diào)機方便快捷。自己出了高價的設(shè)備竟然最大焊接直徑才∮280MM于是找我?guī)椭O(shè)法改造功率。無奈由于原設(shè)計的好多因素，改造工程量實在太大，只好選擇放棄。

很明顯的正反2個實例，我們在選擇設(shè)備的時候，千萬不能以“價格”或者“進口名牌”定位，一定要以“性價比”作為優(yōu)先條件。否則，吃虧的還是自己。